voyage plongée KiritimatiVoyage plongée Kiritimati

Je suis à Kiritimati, le plus grand atoll du monde et peut-être le plus ancien, coincé entre lagon et océan. L’horizon est partout. Cette ancienne île Christmas, appartient à la république des Kiribati (33 îles réparties entre îles Gilbert, îles Phoenix et îles de la Ligne) dont la capitale est Tarawa-Sud dans l’archipel des îles Gilbert, à 3300 km d’ici (4 heures de vol)... Dive now !
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Scubapro Night 2011: succès indéniable pour un évènement atypique !

scubapro nightLa Scubapro Night ou une autre façon de communiquer auprès des plongeurs... C’était le 18 décembre 2011 dans le club parisien du Showcase, un évènement attendu par des centaines de plongeurs passionnés, issus à la fois du milieu de la plongée professionnelle (revendeurs) et de la plongée loisir (pratiquants). Une "folle journée" (qui s’est terminée très tard dans la nuit…) organisée d’une main de maître par Scubapro et ses équipes venues de différents pays, dont l’objectif était la présentation des nouveaux matériels de plongée 2012 des marques Scubapro et Subgear...

En réalité, cette manifestation (en présence du président de Scubapro Joe Stella) était avant tout de proposer un évènement différent, unique, s’adressant à des populations différentes de plongeurs, de positionner l’image haut de gamme de Scubapro et le positionnement « moyen de gamme » de sa marque Subgear, plus récente sur le marché, qui prend doucement mais surement son essor.

Scubapro,scubapro night 2011 un développement en plein essor…

Les plongeurs étaient déjà habitués aux succès des Scubapro Days à travers la France et l’Europe, des journées d’animation au sein des centres de plongée partenaires Scubapro, permettant de tester en condition réelle les matériels de plongée de la marque. Des dizaines de revendeurs avaient pu de leur côté découvrir et tester les nouveaux équipements Scubapro, par exemple au cours d’un séminaire en Egypte, en novembre 2009. Des actions de communication face au développement du marché de la plongée sous-marine estimé à plus de 420 millions de US dollars, dont Scubapro détient 60% de parts de marché sur le haut de gamme.

Le marché de la plongée se porte plutôt bien avec une forte augmentation des certifications des plongeurs expérimentés :
  • Plus de 70000 certifications en France
  • Plus de 30000 certifications de plongeurs français à l’étranger
  • Les certifications sont également en augmentation en Amérique (surtout les débutants) et dans certains pays d’Amérique latine (Mexique…), qui profite pleinement de la démocratisation des voyages à bas prix. L’ouverture de la plongée en Chine et en Corée compense la légère baisse de l’activité en Thaïlande, Japon… en raison des récents évènements.
Scubapro note une progression importante des ventes de ses équipements de plongée en Europe, notamment sur la France (+7,6%) et la Belgique (+9%). Point important à souligner : cette progression touche l’ensemble des gammes d’équipements de plongée des marques Scubapro et Subgear.
 
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montre plongée meridian    soirée plongée scubapro    staff scubapro    materiel plongee 2012

La stratégie de Scubapro vis à vis des professionnels et des pratiquants s’appuie actuellement sur les orientations suivantes:
  • Renforcer le positionnement « haut de gamme » de Scubapro et segmenter Subgear en tant que marque complémentaire sur le « moyen de gamme » (complémentarité)
  • Développer de manière constante les innovations pour répondre aux attentes des plongeurs
  • Optimiser la qualité du service après-vente et la relation client
  • Mettre en avant la technicité des produits et favoriser la visibilité des caractéristiques différenciantes de ses équipements de plongée
  • Renforcer les partenariats avec ses revendeurs, les supports de vente et d’information…
Une démarche qualitative dont la Scubapro Night est un des éléments novateurs de la nouvelle politique de communication Scubapro…
 

La Scubapro Night, un évènement original et ludique…

Plutôt que d’axer ses efforts de communication uniquement auprès des revendeurs et prescripteurs de ses équipements de plongée, Scubapro a souhaité proposer un évènement articulé de la manière suivante :
  • Séminaire professionnel de présentation des matériels de plongée 2012 pour les magasins de plongée (au cours de la journée du 18 décembre) : un déroulement assez studieux sur les bénéfices et atouts des équipements, la technicité des matériels, les arguments concurrentiels au regard d’autres produits…
  • Cocktail dinatoire V.I.P. pour les revendeurs et certains invités du milieu de la plongée triés sur le volet de 20h00 à 22h00 : un moment d’échange et de convivialité entre 150 professionnels du monde de la plongée…
  • Grande soirée festive à partir de 22h00 pour tous les plongeurs qui avaient pris le soin de se préinscrire avant l’évènement : 1500 participants préenregistrés, cocktail de bienvenu, défilés de mannequins aux couleurs des équipements Scubapro, show room matériels dans la salle principale de présentation des best-seller de la marque et des nouveaux produits plongée…
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défilé plongeur    collection scubapro 2012    marque de plongée scubapro    collection equipement plongeur    plongée sous marine

Une démarche intéressante et il faut le dire… plutôt « intelligente » : remercier et fidéliser les plongeurs qui achètent ses équipements de plongée dans le cadre d’une soirée festive, d’animations diverses où la présentation des matériels étaient finalement annexe et non centrale ! La Scubapro Night 2011 était à des antipodes des « classiques » journées de présentation des nouveaux matériels de plongée, parfois proposées par certains fabricants…

L’exposition des matériels de plongée Scubapro et Subgear
ont suscité un intérêt indéniable de la part des plongeurs présents, avec les conseils qualitatifs du staff Scubapro présent pour renseigner les « futurs acheteurs ». Cette soirée était aussi l’occasion pour les professionnels et clients de se retrouver, d’échanger, de partager un moment de sympathie et de convivialité. Les défilés par des mannequins professionnels vêtus de combinaisons de plongée et… de hauts talons (pour les femmes…) ont sans aucun doute été le point culminant de la soirée (défilé organise par Lydie Enguehard et son agence de mannequins professionnels Event Show Model). Les pas de danse acrobatique d’un des mannequins ont doucement réchauffé la salle pour laisser place à une soirée « dance floor » qui s’est prolongée une partie de la nuit…
 
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présentation materiel plongée    scubapro night 2011

Une réussite indéniable pour les équipes Scubapro, un agréable moment de festivité pour les participants. Le petit plus: chaque participant s'est vu remettre en fin de soirée une montre aux couleurs Scubapro accompagnée du nouveau catalogue Scubapro 2012 fraîchement imprimé !

Parions que la Scubapro Night 2011 est un avant-goût des prochaines festivités prévues fin 2011 et sur l'année 2012, lorsque Scubapro fêtera le cinquantenaire de la marque

Tenez-vous prêt !

Jérôme h.
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